АЕЯЕДЙЮ
Каталог Российских рекламных компаний :: Беседкапоиск: Баннерная реклама GoogleПервые "Живые" проектыО динамике и интерактивеРекламные компанииСМИ и владельцы РМТВРадиостанцияНаружная рекламаПрессаAmbient mediaВеб сайтКинотеатрыРекламные агентстваАгентство полного циклаБрендинговое агентствоКреативное агентствоМедийное агентствоBTL агентствоTTL агентствоPR агентствоИнтернет агентствоDirect Marketing агентствоАгентство маркетинговых коммуникацийПроизводствоДизайнИнтернет производствоТВ производствоPOSmСувенирная продукцияПолиграфияРекламные конструкцииОборудованиеРекламный рейтингПрямые продажиБеседкаФоторепортажОбразованиеВУЗыКурсыСеминарыВ фокусе'В рекламе по совету прохожего'Анна Ходоровская'Все замечательно, все хорошо'Алексей Шпольский'Менеджер - это прежде всего управленец'Данил Першин'Человек может все'Дмитрий Лазарев'Случайно в Рекламе'Константин Авдеев'Продажа рекламы чужими руками'Денис Максимов'Я как Вини Пух даю возможность людям и событиям развиваться так, как они должны развиваться'Арсен Ревазов'Бизнес как любовь'Мария Смирноваархив беседкиБеседкаархив беседкиЗвезды Рекламного Бизнеса'В рекламе по совету прохожего'Анна Ходоровская - Заместитель директора НТВ-Медиа Санкт-Петербург. 13 лет в продажах рекламы и 10 лет на телевидении. Про свой первый 'ШАРАБАН' и мечту стать жизнерадостной путешествующей старушкой.Антон Ефимов: Расскажи, как все начиналось: школа, институт, работа? Анна Ходоровская: Обычная школа, но классная руководительница была биологом, и она нам в рамках школьной программы преподавала спецкурс по биологии. Именно тогда у меня возник интерес к этому предмету. По окончании школы я мечтала поступить на биофак, либо в химико-фармацевтический институт.АЕ: Фармацевт – это тот, кто лекарства разрабатывает? АХ: Вообще-то да, однако, в тот момент я думала, что это человек который разрабатывает косметику, изобретает новые крема… такие вот «девичьи мечты». Но так вышло, что я не поступила и это притом, что в школе я слыла отличницей! В тот момент для меня это было шоком! АЕ: И как ты отнеслась к первой неудаче?АХ: Это, пожалуй, и был первый удар в жизни. В тот момент моя мама работала художником-постановщиком на телевидении. Я, еще будучи школьницей, часто заходила к ней на работу и наблюдала всю эту закадровую телевизионную жизнь. Именно тогда меня заметила одна из режиссеров и предложила должность помощника ведущего программы- викторины. Я выносила призы, как у Якубовича в «Поле чудес», только передача называлась «Шарабан» и шла она на популярном «5 канале»АЕ: То есть звездой ты уже в школе стала? АХ: Конечно! Бывало, идешь по школе, а все говорят: «Вон-вон, смотри, ОНА пошла». Работа в этой программе мне очень нравилась!А однажды, придя к маме на работу, я увидела объявление о том, что проводится набор в коммерческий ВУЗ без экзаменов, только собеседование. Решила попробовать. Мне очень хотелось учиться, получать новые знания, развиваться! Это было первое платное обучение, к которому, в принципе, все относились весьма скептически, бытовало мнение «платное, значит знаний там не дают». Назывался он, по-моему, Первый Коммерческий Институт Менеджмента имени Горячева. Но так получилось, что, отучившись там первый курс, я и вся моя группа перешли в Государственный Северо-Западный Политехнический Заочный Институт (СЗПИ). Наша группа дала начало первому экспериментальному очному отделению, можно сказать первопроходцы! Факультет назывался Системный Анализ и Прогнозирование (правда потом его переименовали в Системный Анализ и Управление). Вот так и получилось, что я и училась, и работала одновременно.АЕ: А где и кем работала? Ты как вообще в рекламу попала? АХ: Когда я пошла учиться, одним из предметов была Реклама, мне он очень нравился и однажды преподаватель мне сказала «Да у тебя вообще талант». Она мне посоветовала пойти в школу рекламы. Так я попала на курсы в Первую Всероссийскую Школу Рекламы. Это был просто прорыв, эврика (!), нам рассказывали, какие рекламные носители бывают, когда половины из этого мы даже не видели. Это был 1993 год. Про какие-то там «воблеры» вообще смешно было слышать. Нам всё это рассказывали – какие за границей бывают рекламные носители, как они приблизительно там измеряются, как отслеживаются. И так получилось, что под конец этих курсов к нам пришел директор по маркетингу первой цветной газеты в Санкт-Петербурге – «Деловой Петербург», Марина Забрускова. У них тогда вышел первый номер, это вообще был бум! Первая цветная газета в городе! Она набирала специалистов с высшим образованием, а я на тот момент еще только училась, но, видя мой неиссякаемый энтузиазм, сказала мне: «Вы нам подходите по внешним данным». АЕ: То есть первая работа появилась после первого курса? АХ: Да. Она набрала десять агентов и рассказала, что надо делать, как надо продавать. Марина буквально дословно учила нас, как надо здороваться с клиентом, что надо говорить, какие первые слова, должны быть, чтобы не было отторжения и так далее… Я считаю, что нам тогда очень повезло. АЕ: Да, хороший старт получился – курсы, потом сразу практика, ну, а результаты какие были? АХ: Тогда не было менеджеров по рекламе, поэтому рекламный бизнес строился немного по-другому: мы выходили напрямую на руководителей компаний. То есть назначаешь встречу с директором, приезжаешь, он говорит: «Хорошо» и вы подписывает контракт. Очень легко было работать: первая цветная газета в городе, делаешь презентацию и тут же подписываешь контракт с клиентом на несколько публикаций.АЕ: Наверное, выгодный бизнес был? АХ: Это точно! Тем более что мы работали тогда не в офисе, а дома. В офисе были только директор по рекламе и секретарь, а мы приезжали туда только на совещания. Получали только проценты, и, учитывая, что я была одним из лидирующих менеджеров, зарабатывала в два раза больше, чем моя мама. Правда, потом всё-таки так получилось, что мне пришлось уйти, потому что я понимала, что нужно учиться. Покинув «Деловой Петербург», устроилась в рекламное агентство «Спарк», тогда оно обслуживало «Гермес- финанс». Я была там менеджером по размещению рекламы в СМИ. АЕ: А там что – на работу ходить не надо было? АХ: Конечно, надо. Телевидение - это как минимум три-пять каналов. Пресса – тоже не меньше 15 изданий с новыми сообщениями каждую неделю и т.д. А тогда еще все макеты нужно было отдавать в газеты на бумаге.АЕ: И что агентский бизнес понравился? АХ: В целом было интересно, конечно, опыт опять-таки уникальный, тогда вообще никто не понимал, что такое реклама на ТВ, что это может быть серьезно. А через год я ушла в компанию «Uniland». Это был такая крупная оптовая компания по продаже косметики и парфюмерии. Там для меня создали должность Директора по Связям с Общественностью. В то время это была новинка, и никто до конца не понимал, зачем нужна такая должность в компании. Основным моим занятием было общение с журналистами.АЕ: Я смотрю, ты достаточно стремительно росла вверх. Уже Директор по Связям с Общественностью, а тебе около 20 лет тогда только было? АХ: Тогда времена были такие. Мне вообще предлагали создавать агентство совместно, я была активная и действительно разбиралась в некоторых вещах благодаря школе рекламы и какому-то минимальному опыту.АЕ: Понятно, опыта в агентстве ни у кого не было, рекламой все кому не лень занимались, плюс не очень престижно было.АХ: Да, да. Менеджеров по рекламе в компаниях вообще не было. Все вопросы, касающиеся рекламы решал директор или владелец. Тогда директора такие были, что не могли сказать «нет», это было несолидно. Все строилось на личных отношениях, обаянии. А потом в Uniland пришёл новый директор по рекламе, и сменили весь отдел. Это был момент, когда я была просто не готова, чтобы меня уволили, я не хотела уходить, но меня уволили. И дальше я попала на шестой канал, тогда ещё не СТС, а шестой канал.АЕ: Погоди, как это попала?АХ: Я листала «Деловой Петербург», зная, что там есть страница с объявлениями о наборе персонала. Нашла объявление, что компания ищет директора по рекламе. Я позвонила по указанному номеру и попала в рекрутинговую фирму. Буквально на третий день они позвонили и сказали, что надо идти на собеседование. Так я и попала на телевидение. Причём, я пришла устраиваться директором, а там уже этот директор себе людей и набирал. Я так скривилась, подумала – фу, менеджером, всё это пройденный этап. Мне сказали, что три месяца испытательный срок. На работу он меня принял фактически сходу. В ходе беседы мы нашли очень много общих знакомых. То есть, не то, чтобы он меня интервьюировал, мы просто общались. И я стала вторым менеджером в рекламном отделе. Это был конец 1996 года.АЕ: То есть весь канал «продавало» трое человек? АХ: Да. Правда, я вообще не собиралась оставаться на шестом канале, я это вообще считала оскорблением, потому как я пришла устраиваться директором, а мне менеджером предложили опять быть. Мне было двадцать один год, и я думала, что я уже все знаю и умею, и мне надо идти дальше и выше. Я размышляла просто и цинично: «что через три месяца, мне перестанут платить оклад, останутся голые проценты, это будет неинтересно и я уйду». Проходит три месяца и мне просто становится жалко, наработанных контактов, я понимаю, что вот сейчас начнутся сделки, а значит заработки. Вот так я и осталась на шестом канале, а через год это был уже не шестой канал, а сеть СТС. АЕ: СТС из Питера вышло? Получается, начинать в Питере – это актуально.АХ: Первые два месяца СТС вещали из Питера, отстройка шла, а потом уже перенесли вещание в Москву. Шестой канал купил тогда пакет Мосфильмовских фильмов: «С лёгким паром», «Бриллиантовая рука» и другие, я помню, у нас тогда рейтинг сильно вырос, а потом был запуск СТС, и рейтинг просто взлетел «до небес».АЕ: А у вас рейтинги были?АХ: Да, был Russian Research. Тогда было вообще очень интересное время, докризисное. Единственным, кто сотрудничал в то время с рекламными агентствами, в нашей компании был Николай Гришков.АЕ: Значит, вы с Николаем Гришковым с 1996 года вместе работаете?АХ: Да, это мы столько вместе. Потом отдел продаж начал расширяться, у нас даже отдельный офис на Невском появился, это было очень тусовочное время.АЕ: А где на Невском?АХ: Да, прямо на канале Грибоедова, там есть бизнес-центр, это просто центрее некуда. А однажды получилось так, что Николай уехал в отпуск и оставил меня его замещать, так состоялось моё первое заместительство, которое потом укрепилось. За это заместительство я приобрела очень большой опыт общения с московскими агентствами. Мне это так понравилось, что внесла в базу те агентства, которых у Николая не было. Я начала работать с Advent’ой, мы с Сергеем Хохловым размещали Nestle. Всё было так замечательно!АЕ: Ну ты Хохлова обаяла?АХ: Мы с ним разговаривали по часу по телефону. Он обладает искрометным юмором, мне оставалось только смеяться. Это были действительно времена, когда у меня не возникало усталости от общения. АЕ: Одним словом, СТС в гору лез, и рейтинги и объемы хлынули?АХ: Это было до кризиса, а потом кризис 1998 года, и настали трудные времена для всех. Позже, уже в 1999, постепенно всё стало восстанавливаться, и так получилось, что в конце 99-ого года пошли разговоры о том, что появятся местные рекламные окна на НТВ. И уже вскоре мы с Николаем написали «бизнес –план». А потом всей командой ушли с СТС и образовали собой представительство по продажам эксклюзивных рекламных возможностей на каналах НТВ и ТНТ в Санкт- Петербурге.АЕ: Целиком, то есть сманивали прямо всю команду, а кто эти переговоры вел? АХ: Начал переговоры Коваленко. Так получилось, что он позвонил Коле и сказал, что нужно уже на следующий день быть в Москве с бизнес-планом. Переговоры вела Ольга Барская и она приняла решение работать с нами. Им нужна была надежная команда.АЕ: А это у вас было.АХ: Итак, 1 апреля 2000 года мы переехали в новый офис, образовав собой «Смарт Медиа». Причем, было забавно, мы предупредили руководство канала СТС об за месяц. А они вместо того, чтобы набирать сотрудников пытались оставить некоторых из нас, предлагая повышение. Хотя в последний месяц мы заключили огромное количество долгосрочных договоров, тем самым, обеспечив СТС клиентами. АЕ: И они не пытались вас удержать, то есть отдали весь бизнес? АХ: Они нас спокойно отпустили, но некоторых менеджеров начали уговаривать остаться. Вели переговоры весь месяц, вместо того, чтобы нанимать новый персонал. Мы были готовы передать нашим преемникам дела, контакты, знания и перспективы.АЕ: А сколько человек ушло?АХ: 9 человек. Весь отдел продаж, один менеджер с производства, секретаря мы тоже забрали своего: пришла новый секретарь и, наслушавшись разговоров внутри отдела продаж за этот последний месяц, попросилась с нами. Это была Арина Окунь. АЕ: Это которая Арина Стародубцева?АХ: Она пришла на секретарскую должность. Представляешь, на неё в первый месяц сыпалась куча разных запросов, и она просто начала работать как менеджер, и из неё получился хороший менеджер, она же – ведущий специалист.АЕ: А вот скажи, ты сколько работаешь, были такие люди, которым ты реально благодарна за совет, за участие?АХ: Когда я пришла в институт, мы стояли в коридоре, пытались записаться на какую-то специальность, и там стояла девочка, которая мне сказала, что реклама – это сейчас развивающаяся отрасль, иди туда, там ролики, телевидение, Vidal Sasson Wash and Go! Если бы тогда не встретились с ней, то записалась бы на юридический. АЕ: То есть реально вот так – в последний момент?АХ: Ключевые слова были названы: деньги, красиво. Ну, и это развивающаяся область, то есть действительно можно было влиться. И я оказалась в нужном месте, в нужное время, в тот момент, когда это всё начиналось. А если серьезно, то я благодарна Николаю Гришкову за эти десять лет, которые мы вместе работаем. Он действительно толкал нас вперед. Я очень вспыльчивая, а он учил меня сдерживать южный темперамент.АЕ: Ну почему южный, ты же из Питера?АХ: У меня нрав, как у итальянцев. Я могу размахивать руками, кричать. Моя бабушка жила в Батуми(Грузия). Она русская, просто жила там. И получилось, что двенадцать лет, с полугодовалого возраста, я ездила на лето в Батуми отдыхать. Может быть, все эти эмоции оттуда, там все дети себя так ведут. Я обожаю грузинскую кухню, это тоже с детства, потому что так как они готовят, нигде так не стряпают, нужна особая вода, как там.АЕ: Ну да, Шашлык-Машлык, Зелень-Мелень, и как говорит один мой знакомый, Культур-Мультур.АХ: Мне очень жалко, что такие отношения между Россией и Грузией сейчас. У меня очень много друзей там. А ведь если к знакомым едешь, то тебя там на руках носят, куча внимания. АЕ: И что удается ездить, время остается? Или работа все время съедает, остается что-то на друзей? АХ: Ты знаешь, вот как раз на это времени всегда не хватало, и получалось так, что мои друзья – это моя работа, и наоборот. Общение на работе перерастало в дружбу, с клиентами реже, а с рекламными агентствами часто. Общались даже после работы, особенно в докризисное время. Детей тогда не было, был муж, который спокойно ко всему этому относился.АЕ: А ты уже была замужем?АХ: Я первый раз вышла замуж в 20 лет. В 18 лет познакомилась и вышла замуж, мой муж был на десять лет старше меня. Он совершенно не в рекламном бизнесе. Это был клиент по «Деловому Петербургу». Я как-то выходила с работы, и у меня не было зонтика, а шёл дождь, он предложил подвезти. Потом сказал, что несолидно сразу домой, сначала в кафе-мороженое, потом ещё куда-то, потом ещё куда-то… Мне тогда было 20 лет, и я тогда была недотрога такая. Он долго ухаживал, ухаживал, ухаживал и доухаживался.Мы прожили с ним 3 года, и так получилось, что в 1999 я с ним развелась.АЕ: А сейчас твои выходные как выглядят?АХ: Сейчас в первую очередь – это семья. Я второй раз замужем. У меня всё подчинено расписанию ребёнка, у него сейчас обязательно трехчасовой дневной сон, поэтому мы с мужем стараемся дежурить, охраняем сон ребёнка. Либо я остаюсь дома, а он какие-то свои дела делает: химчистка, машина, оплачивает квитанции за квартиру, либо он сидит, а я – маникюр, SPA. Я просто недавно нашла салон – SPA, и когда у меня появляется много лишних денег, я туда хожу. АЕ: А в масс-медиа есть предпочтения: радио, журналы?АХ: Глянцевые журналы – это просто страсть. Я их покупаю, потому что я не могу их не покупать, иногда даже читать не успеваю, причем если Анжелина Джоли на обложке или Мадонна, то это я точно куплю... У меня нормальная ориентация, не смотри так. АЕ: А какие журналы особенно выделяешь?АХ: Особенно? Мне очень нравится Glamour, а так… просматриваю ELLE, хотя он мне меньше нравится, Cosmo как бы остался в прошлом, то есть я его иногда покупаю, но мне кажется, что его аудитория- это четырнадцатилетние девушки. Раньше мне нравилось когда много картинок, много рекламы, а сейчас, наоборот, я одеваюсь в то, что мне больше идет, а не в то, что модно, главное, чтобы я чувствовала себя комфортно.АЕ: То есть такой свой стиль, а есть у тебя предпочтения к марке одежды? АХ: Главное, чтобы одежда хорошо «сидела».АЕ: Это вот Питер. Похоже, в этом – основное отличие Питера от Москвы. АХ: И желательно, чтобы это не было одето на каждом проходящем мимо, то есть я не люблю эту массовую одежду. Я тебе говорила, у меня мама художник, и она шьет мне одежду. АЕ: То есть полный эксклюзив.АХ: Когда-то я очень увлекалась деловыми костюмами. Они всегда были сшиты именно на меня, всегда мне шила их мама. Если уже про марки говорить, то Chanel или Moscino, а вообще я больше внимания уделяю качеству тканиАЕ: Напоследок, что ты будешь делать через 20 лет? АХ: У меня мечта – заработать много денег и путешествовать. Меня так забавляют эти немецкие старушки, которые одеты в шорты и путешествуют. Я надеюсь, что я буду выглядеть не так, как эти немки. Но хочу быть такой же жизнерадостной и беззаботной путешествующей старушкой.
Ведущий рубрики:Антон ЕфимовОтправить комментарии:aefimov@adindex.ruнаверхпечать 2005 - 2007 ╘ Ad Index.ru - каталог Российских рекламных компанийСоздание сайта - Reclama.ruТекстПЮГДЕКШ
РНМХПНБЮМХЕ НЙНМ
МЮОШКЕМХЕ ООС
ЦПЮБХПНБЮКЭМШИ АСП
БХДЕНЯКНР
ХГНКЕМРЮ
ЯЕМЯНПМШИ ЩЙПЮМ СЯРПНИЯРБН
РНМХПНБЙЮ
ОНЙСОЙЮ ЙНЯРПНЛЮ
gislaved НРГШБ
ЦНЯРХММХЖШ ЯОА
ЯПЕДЯРБН ЯЮЛННАНПНМЮ
АЮУХКЮ
ЙЮПК ЦХПЪ
РЕКЕБХГХНММШИ ЮМРЕММЮ
ТХПЛЕМШИ ЖБЕР
ЙСОХРЭ ЯРХПЮКЭМШИ
АЕЯЕДЙЮ